Account Based Marketing

Het concept achter account-based marketing is eenvoudig:

Identificeer de accounts die het meest winstgevend zullen zijn en richt vervolgens al uw marketing- en verkoopinspanningen daarop. Om de meest geschikte accounts te identificeren, moet u zichzelf een paar vragen stellen:

Als u vandaag een nieuw bedrijf zou beginnen, op welk type klanten zou u zich dan richten? Welk type rekeningen is in het verleden het meest winstgevend voor u geweest? Zijn er andere soorten rekeningen die veelbelovend lijken?

Nu, wat als ik u vertel dat account-based marketing al wordt gedaan door enkele van de topmerken in de wereld?

Dat klopt. De technologische oplossing voor account-based marketing is al jaren beschikbaar - het wordt alleen niet toegepast in uw branche. Maar de tijd is rijp voor B2B-marketeers om aan boord te stappen van deze verkoopmethode die al wordt gebruikt door enkele van de grootste spelers in het spel.

ABM is meer dan een modewoord. Het is een strategische aanpak die blijft. En hoe meer u erover leert, hoe meer mogelijkheden uw bedrijf krijgt.

Veel bedrijven zijn er al mee bezig. Maar er zijn nog veel bedrijven die dat niet zijn. Hoe heeft dit zin?
Nou, als u nog niet aan boord bent of pas in de beginfase zit, zullen deze drie dingen u helpen begrijpen waar ABM over gaat en waarom het belangrijk is voor uw resultaat.