Kontobasiertes Marketing

Das Konzept des kontobasierten Marketings ist einfach:

Ermitteln Sie die profitabelsten Kunden, und konzentrieren Sie Ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen auf diese Kunden. Um herauszufinden, welche Kunden am besten zu Ihnen passen, sollten Sie sich ein paar Fragen stellen:

Wenn Sie heute ein neues Unternehmen gründen würden, welche Art von Kunden würden Sie ansprechen? Welche Art von Kunden war für Sie in der Vergangenheit am profitabelsten? Gibt es andere Arten von Kunden, die vielversprechend erscheinen?

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass einige der größten Marken der Welt bereits kontobasiertes Marketing betreiben?

Das ist richtig. Die technologische Lösung für das kontobasierte Marketing gibt es schon seit Jahren - sie wird nur noch nicht in Ihrer Branche angewendet. Aber die Zeit ist reif für B2B-Vermarkter, um diese Verkaufsmethode zu nutzen, die bereits von einigen der größten Spieler in diesem Spiel verwendet wird.

ABM ist mehr als nur ein Modewort. Es ist ein strategischer Ansatz, der sich durchsetzen wird. Und je mehr Sie darüber lernen, desto mehr Möglichkeiten stehen Ihrem Unternehmen zur Verfügung.

Viele Unternehmen sind bereits auf diesen Zug aufgesprungen. Aber es gibt immer noch viele Unternehmen, die es nicht tun. Wie kann das sinnvoll sein?
Wenn Sie noch nicht an Bord sind oder sich erst in der Anfangsphase befinden, werden Ihnen diese drei Dinge helfen zu verstehen, worum es beim ABM geht - und warum es für Ihr Endergebnis wichtig ist.