基于账户的营销

基于账户的营销理念很简单：

找出利润最高的客户，然后将所有营销和销售工作的重点放在这些客户上。为了确定最合适的客户，你需要问自己几个问题：

如果您今天要开展一项新业务，您会瞄准哪类客户？过去哪类客户为您带来的利润最高？还有没有其他类型的账户看起来很有前景？

如果我告诉你，世界上一些顶级品牌已经在开展基于账户的营销活动，你会怎么想？

没错。基于账户的营销技术解决方案已经存在多年，只是没有应用到你所在的行业。但是，B2B 营销人员采用这种销售方法的时机已经成熟，一些大公司已经在使用这种方法。

ABM 不仅仅是一个流行词。它是一种将继续存在的战略方法。您对它了解得越多，您的企业就有越多的可能性。

很多公司已经加入了这一行列。但仍有很多公司没有这样做。这有什么意义呢？
好吧，如果你还没有加入，或者你只是处于起步阶段，那么这三件事将帮助你了解 ABM 是怎么回事--为什么它对你的底线很重要。