Marketing basado en cuentas

El concepto de marketing basado en cuentas es sencillo:

Identifique las cuentas más rentables y centre en ellas todos sus esfuerzos de marketing y ventas. Para identificar las cuentas que mejor se adaptan a sus necesidades, deberá hacerse algunas preguntas:

Si tuviera que iniciar hoy un nuevo negocio, ¿a qué tipo de cuentas se dirigiría? ¿Qué tipo de cuentas le han resultado más rentables en el pasado? ¿Hay otros tipos de cuentas que parezcan prometedores?

¿Y si le dijera que algunas de las principales marcas del mundo ya utilizan el marketing basado en cuentas?

Así es. La solución tecnológica para el marketing basado en cuentas está disponible desde hace años, sólo que no se aplica a su sector. Pero ha llegado el momento de que los profesionales del marketing B2B se suban al carro de este método de venta que ya utilizan algunos de los principales actores del sector.

ABM es más que una palabra de moda. Es un enfoque estratégico que ha llegado para quedarse. Y cuanto más aprenda sobre él, más posibilidades tendrá su empresa.

Muchas empresas ya se han subido a este carro. Pero todavía hay muchas que no. ¿Qué sentido tiene esto?
Pues bien, si aún no se ha subido al carro o se encuentra en la fase inicial, estas tres cosas le ayudarán a entender de qué trata el ABM y por qué es importante para sus resultados.

A través de análisis, pruebas y experimentación constante, Plusgrowth ayuda a las startups SaaS de rápido crecimiento a formular un embudo de marketing procesable que genere clientes potenciales a escala. Plusgrowth proporciona las herramientas para medir su embudo de marketing en tiempo real, lo que le permite seguir optimizando en función de las tasas de conversión. De este modo, sólo pagará por los clientes potenciales adicionales cuando sea muy probable que se conviertan.

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