自动化营销以获得更多潜在客户

导言

营销自动化能以高效、可扩展的方式生成销售线索和获取客户。利用自动化工作流程和营销活动，企业无需过多人工即可识别、接触和鉴定潜在客户。潜在客户生成是任何成功的内向营销战略的重要组成部分。通过营销自动化使用该系统进行线索生成，企业可以生成更多的线索，更好地跟进线索，并最终获得更多的客户。

在本指南中，我们将探讨如何营销自动化可以帮助改进您的销售线索挖掘工作。我们将讨论自动化的好处、它带来更多潜在客户的不同方式、您可以使用的有用工具等。请继续阅读，了解使用营销自动化有效挖掘潜在客户的技巧和建议。

营销自动化为企业带来了许多关键优势。

首先，它能节省大量时间。营销自动化软件可以自动执行发送电子邮件、网站个性化和潜在客户评分等任务。这为营销人员节省了大量时间，否则他们不得不在这方面花费大量时间。

它还能确保更高的一致性。营销活动可以标准化，使每个客户或潜在客户都能获得相同的体验。这将改善客户体验。

最后，它还能带来更多更好的潜在客户。自动化简化了潜在客户生成流程，从而可以生成更多的潜在客户。此外，还可以根据潜在客户的行为对其进行更好的评分和鉴定（肥胖数字）.

营销自动化通过自动执行线索评分、线索培育和发送个性化内容等流程，帮助企业产生更多更好的线索。

潜在客户评分允许公司根据潜在客户在网站上的行为自动对其进行评分。这样，您就能知道哪些潜在客户最适合销售，并将销售和营销工作重点放在他们身上。根据 Marketo 的一项调查，78% 的营销人员使用线索评分来鉴定线索。

潜在客户培育是指在适当的时间向尚未做好销售准备的潜在客户发送适当的内容，从而对其进行 "培育 "的过程。可以考虑一系列自动电子邮件或个性化内容活动。这能确保更多的潜在客户最终购买产品。Marketo 发现，采用 "潜在客户培育 "的公司产生的潜在客户数量比其他公司多 55%。

营销自动化工具还允许您根据某人的行为和兴趣发送极具针对性的个性化内容。这就增加了客户点击并最终转化为潜在客户的机会。因此，研究表明，个性化电子邮件可带来 10-15% 的转化率。

有几种工具可以帮助自动生成销售线索：

在电子邮件营销方面，Constant Contact 和 MailChimp 等平台支持工作流和自动化。例如，可以在预先确定的时间发送电子邮件，或者当潜在客户采取特定行动（如下载内容）时自动接收一系列电子邮件。

Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体平台提供了产生潜在客户的广告机会。通过细分，您可以确保您的广告只展示给理想的目标受众。您还可以根据行为设置重定向活动。

Salesforce 等客户关系管理系统 (CRM) 可帮助管理和鉴定潜在客户。这样，您就可以根据活动和属性自动对潜在客户进行评分，并将最有希望的潜在客户转给销售人员。

营销自动化是企业创造更多潜在客户的有力工具。通过自动化工作流程，营销人员可以将更多时间花在战略任务上，而不是手动重复的任务。营销自动化可让您识别、鉴定和培育销售漏斗中的潜在销售线索。

营销自动化在潜在客户生成方面的主要优势在于：提高效率、生成更多高质量的潜在客户、缩短销售周期以及改进报告和分析。通过线索评分、线索培育和基于触发的信息发送等自动化工作流程，企业可以产生更多合格的线索。

有许多工具可用于营销自动化，包括 HubSpotMarketo、Pardot 和 Act-On，当然还有 Plusgrowth。根据公司规模、需求和预算选择合适的工具非常重要。无论您选择哪种工具，关键是要考虑清楚您的自动化战略，并将流程、内容和数据准备就绪。

总而言之，营销自动化可以改变现代需求生成的游戏规则。通过实施正确的工具和战略，企业可以为其销售管道提供更多更好的潜在客户。