Introducción

La automatización del marketing permite generar clientes potenciales y captar clientes de forma eficaz y escalable. Mediante flujos de trabajo y campañas automatizados, las empresas pueden identificar, alcanzar y cualificar a clientes potenciales sin demasiado esfuerzo manual. La generación de clientes potenciales es una parte crucial del éxito de cualquier estrategia de marketing entrante. En automatización del marketing las empresas pueden generar más clientes potenciales, hacerles un mejor seguimiento y, en última instancia, captar más clientes.

En esta guía veremos cómo automatización del marketing puede ayudar a mejorar sus esfuerzos de generación de leads. Hablamos de las ventajas de la automatización, las distintas formas en que genera más clientes potenciales, las herramientas útiles que puede utilizar y mucho más. Siga leyendo para obtener consejos y asesoramiento sobre el uso de la automatización del marketing para una generación de prospectos eficaz.

Ventajas de la automatización del marketing

La automatización del marketing ofrece una serie de ventajas clave para las empresas.

En primer lugar, ahorra mucho tiempo. El software de automatización del marketing puede realizar automáticamente tareas como el envío de campañas por correo electrónico, la personalización de sitios web y la puntuación de clientes potenciales. Esto ahorra a los profesionales del marketing mucho tiempo que, de otro modo, tendrían que dedicar a estas tareas.

También garantiza una mayor coherencia. Las campañas de marketing pueden estandarizarse para que todos los clientes o clientes potenciales tengan la misma experiencia. Esto mejora la experiencia del cliente.

Por último, genera más y mejores clientes potenciales. La automatización agiliza el proceso de generación de prospectos, lo que permite generar más prospectos. Además, los clientes potenciales pueden puntuarse y cualificarse mejor en función de su comportamiento. (Fat Digital).

Cómo la automatización del marketing genera más clientes potenciales

La automatización del marketing ayuda a las empresas a generar más y mejores clientes potenciales mediante la automatización de procesos como la puntuación de clientes potenciales, la nutrición de clientes potenciales y el envío de contenido personalizado.

La puntuación de clientes potenciales permite a las empresas puntuar automáticamente a los clientes potenciales en función de su comportamiento en el sitio web. De este modo, se sabe qué clientes potenciales están más preparados para las ventas y se pueden centrar en ellos los esfuerzos de ventas y marketing. Según una encuesta de Marketo, el 78% de los profesionales del marketing utilizan la puntuación de leads para cualificarlos.

La nutrición de clientes potenciales es el proceso mediante el cual se "nutren" los clientes potenciales que aún no están listos para la venta enviándoles el contenido adecuado en el momento oportuno. Piense en una serie de correos electrónicos automatizados o en una campaña de contenidos personalizados. Esto garantiza que más clientes potenciales acaben realizando una compra. Marketo ha descubierto que las empresas que aplican el "lead nurturing" generan 55% más clientes potenciales.

Las herramientas de automatización del marketing también permiten enviar contenidos personalizados muy específicos basados en el comportamiento y los intereses de las personas. Esto aumenta las posibilidades de que alguien haga clic y se convierta en un cliente potencial. Los estudios de Therefore demuestran que los correos electrónicos personalizados pueden generar una tasa de conversión de 10-15%.

Herramientas para la automatización del marketing

Existen varias herramientas que pueden ayudar a automatizar la generación de prospectos:

Para el marketing por correo electrónico, existen plataformas como Constant Contact y MailChimp que admiten flujos de trabajo y automatización. Por ejemplo, los correos electrónicos pueden enviarse en momentos predeterminados o los clientes potenciales pueden recibir automáticamente una serie de correos electrónicos cuando realizan una determinada acción, como descargar un contenido.

Las plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn ofrecen oportunidades publicitarias para generar clientes potenciales. Mediante la segmentación, puede asegurarse de que sus anuncios sólo se muestren a su público objetivo ideal. También puedes configurar campañas de retargeting basadas en el comportamiento.

Los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) como Salesforce ayudan a gestionar y calificar los clientes potenciales. Esto le permite puntuar automáticamente los clientes potenciales en función de sus actividades y atributos, y enviar los más prometedores a ventas.

Conclusión

La automatización del marketing puede ser una poderosa herramienta para que las empresas generen más clientes potenciales. Al automatizar los flujos de trabajo, los profesionales del marketing pueden dedicar más tiempo a tareas estratégicas en lugar de a tareas manuales y repetitivas. La automatización del marketing permite identificar, cualificar y nutrir los clientes potenciales en el embudo de ventas.

Las principales ventajas de la automatización del marketing para la generación de prospectos son: aumentar la eficacia, generar más prospectos de mayor calidad, acortar el ciclo de ventas y mejorar los informes y análisis. Mediante flujos de trabajo automatizados para aspectos como la puntuación de clientes potenciales, la nutrición de clientes potenciales y la mensajería basada en activadores, las empresas pueden generar clientes potenciales más cualificados.

Hay muchas herramientas disponibles para la automatización del marketing, entre ellas HubSpotMarketo, Pardot y Act-On y, por supuesto, Plusgrowth. Es importante elegir la herramienta adecuada en función del tamaño, las necesidades y el presupuesto de su empresa. Independientemente de la herramienta que elija, es crucial pensar en su estrategia de automatización y tener sus procesos, contenidos y datos en su lugar.

En definitiva, la automatización del marketing puede cambiar las reglas del juego de la generación de demanda moderna. Mediante la implementación de las herramientas y la estrategia adecuadas, las empresas pueden llenar sus canales de ventas con más y mejores clientes potenciales.