Εισαγωγή

Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ επιτρέπει τη δημιουργία πρωτοπόρων και την απόκτηση πελατών με αποτελεσματικό και επεκτάσιμο τρόπο. Χρησιμοποιώντας αυτοματοποιημένες ροές εργασίας και καμπάνιες, οι εταιρείες μπορούν να εντοπίζουν, να προσεγγίζουν και να προσδιορίζουν τους δυνητικούς πελάτες χωρίς πολύ χειροκίνητη προσπάθεια. Η δημιουργία ηγετικών ρόλων αποτελεί κρίσιμο μέρος κάθε επιτυχημένης στρατηγικής inbound marketing. Με αυτοματοποίηση μάρκετινγκ χρησιμοποιούν για τη δημιουργία leads, οι εταιρείες μπορούν να παράγουν περισσότερους leads, να παρακολουθούν καλύτερα τους leads και τελικά να αποκτούν περισσότερους πελάτες.

Σε αυτόν τον οδηγό, εξετάζουμε πώς αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση των προσπαθειών σας για τη δημιουργία πρωτοβουλιών. Συζητάμε τα οφέλη της αυτοματοποίησης, τους διάφορους τρόπους που οδηγεί σε περισσότερους leads, χρήσιμα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και πολλά άλλα. Διαβάστε παρακάτω για συμβουλές και συμβουλές σχετικά με τη χρήση της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για την αποτελεσματική παραγωγή leads.

Οφέλη της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ

Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ προσφέρει μια σειρά από βασικά οφέλη για τις επιχειρήσεις.

Πρώτον, εξοικονομεί πολύ χρόνο. Το λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να εκτελεί αυτόματα εργασίες όπως η αποστολή εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η εξατομίκευση του ιστότοπου και η βαθμολόγηση μολύβδου. Αυτό εξοικονομεί στους υπεύθυνους μάρκετινγκ πολύ χρόνο που διαφορετικά θα έπρεπε να ξοδέψουν γι' αυτό.

Εξασφαλίζει επίσης μεγαλύτερη συνέπεια. Οι καμπάνιες μάρκετινγκ μπορούν να τυποποιηθούν, ώστε κάθε πελάτης ή μολύβι να έχει την ίδια εμπειρία. Αυτό βελτιώνει την εμπειρία του πελάτη.

Τέλος, οδηγεί σε περισσότερους και καλύτερους πελάτες. Η αυτοματοποίηση βελτιώνει τη διαδικασία δημιουργίας leads, επιτρέποντας τη δημιουργία περισσότερων leads. Επίσης, τα leads μπορούν να βαθμολογηθούν και να χαρακτηριστούν καλύτερα με βάση τη συμπεριφορά τους. (Fat Digital).

Πώς η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ οδηγεί σε περισσότερους leads

Η αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ βοηθά τις εταιρείες να δημιουργούν περισσότερους και καλύτερους leads αυτοματοποιώντας διαδικασίες όπως η βαθμολόγηση των lead, η φροντίδα των lead και η αποστολή εξατομικευμένου περιεχομένου.

Το Lead Scoring επιτρέπει στις εταιρείες να βαθμολογούν αυτόματα τους leads με βάση τη συμπεριφορά τους στον ιστότοπο. Με αυτόν τον τρόπο, γνωρίζετε ποιοι πελάτες είναι οι πιο έτοιμοι για πωλήσεις και μπορείτε να εστιάσετε τις προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ σε αυτούς. Σύμφωνα με μια έρευνα της Marketo, 78% των marketers χρησιμοποιούν lead scoring για να χαρακτηρίσουν leads.

Το lead nurturing είναι η διαδικασία με την οποία "φροντίζετε" τους leads που δεν είναι ακόμη έτοιμοι για πωλήσεις, στέλνοντάς τους το σωστό περιεχόμενο τη σωστή στιγμή. Σκεφτείτε μια σειρά αυτοματοποιημένων email ή μια εξατομικευμένη καμπάνια περιεχομένου. Αυτό διασφαλίζει ότι περισσότεροι leads καταλήγουν σε αγορά. Η Marketo διαπίστωσε ότι οι εταιρείες που εφαρμόζουν το lead nurturing παράγουν 55% περισσότερους leads.

Τα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ σας επιτρέπουν επίσης να στέλνετε εξαιρετικά στοχευμένο εξατομικευμένο περιεχόμενο με βάση τη συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντα κάποιου. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητες κάποιος να κάνει κλικ και τελικά να μετατραπεί σε lead. Η έρευνα της Therefore δείχνει ότι τα εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να προσφέρουν ποσοστό μετατροπής 10-15%.

Εργαλεία για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ

Υπάρχουν διάφορα εργαλεία που μπορούν να βοηθήσουν στην αυτοματοποίηση της δημιουργίας πρωτοβουλιών:

Για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, υπάρχουν πλατφόρμες όπως η Constant Contact και η MailChimp που υποστηρίζουν ροές εργασίας και αυτοματοποίηση. Για παράδειγμα, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να αποστέλλονται σε προκαθορισμένες χρονικές στιγμές ή οι πελάτες μπορούν να λαμβάνουν αυτόματα μια σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν κάνουν μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως η λήψη περιεχομένου.

Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το LinkedIn προσφέρουν διαφημιστικές ευκαιρίες για τη δημιουργία leads. Χρησιμοποιώντας την τμηματοποίηση, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται μόνο στο ιδανικό κοινό-στόχο σας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε εκστρατείες επαναστόχευσης με βάση τη συμπεριφορά.

Τα συστήματα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM), όπως το Salesforce, βοηθούν στη διαχείριση και τον προσδιορισμό των leads. Αυτό σας επιτρέπει να βαθμολογείτε αυτόματα τους leads με βάση τις δραστηριότητες και τα χαρακτηριστικά τους και να προωθείτε τους πιο υποσχόμενους leads στις πωλήσεις.

Συμπέρασμα

Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να αποτελέσει ένα ισχυρό εργαλείο για τις επιχειρήσεις ώστε να δημιουργούν περισσότερους leads. Με την αυτοματοποίηση των ροών εργασίας, οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ μπορούν να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο σε στρατηγικά καθήκοντα αντί για χειροκίνητες, επαναλαμβανόμενες εργασίες. Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να εντοπίζετε, να προσδιορίζετε και να φροντίζετε τους πιθανούς leads στη χοάνη πωλήσεων.

Τα κύρια οφέλη της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για τη δημιουργία πρωτοβουλιών είναι: αύξηση της αποτελεσματικότητας, παραγωγή περισσότερων ποιοτικότερων πρωτοβουλιών, μείωση του κύκλου πωλήσεων και βελτίωση της αναφοράς και της ανάλυσης. Μέσω αυτοματοποιημένων ροών εργασίας για πράγματα όπως το lead scoring, το lead nurturing και την αποστολή μηνυμάτων με βάση το trigger, οι εταιρείες μπορούν να παράγουν πιο εξειδικευμένους leads.

Υπάρχουν πολλά διαθέσιμα εργαλεία για την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ, όπως HubSpot, Marketo, Pardot και Act-On και, φυσικά, Plusgrowth. Είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό εργαλείο με βάση το μέγεθος, τις ανάγκες και τον προϋπολογισμό της εταιρείας σας. Ανεξάρτητα από το εργαλείο που θα επιλέξετε, είναι ζωτικής σημασίας να μελετήσετε τη στρατηγική σας για την αυτοματοποίηση και να έχετε τις διαδικασίες, το περιεχόμενο και τα δεδομένα σας στη θέση τους.

Συνολικά, η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα για τη σύγχρονη παραγωγή ζήτησης. Με την εφαρμογή των κατάλληλων εργαλείων και της στρατηγικής, οι εταιρείες μπορούν να γεμίσουν τις γραμμές πωλήσεων με περισσότερους και καλύτερους leads.