Introduktion

Marketing automation gør det muligt at generere leads og skaffe kunder på en effektiv og skalerbar måde. Ved hjælp af automatiserede workflows og kampagner kan virksomheder identificere, nå ud til og kvalificere potentielle kunder uden for meget manuel indsats. Leadgenerering er en afgørende del af enhver vellykket inbound marketing-strategi. Af automatisering af markedsføring til leadgenerering kan virksomheder generere flere leads, følge bedre op på leads og i sidste ende få flere kunder.

I denne guide ser vi på, hvordan automatisering af markedsføring kan hjælpe med at forbedre din indsats for at generere leads. Vi diskuterer fordelene ved automatisering, de forskellige måder, det fører til flere leads på, nyttige værktøjer, du kan bruge, og meget mere. Læs videre og få tips og råd om, hvordan du bruger marketing automation til effektiv leadgenerering.

Fordele ved automatiseret markedsføring

Marketing automation giver en række vigtige fordele for virksomheder.

For det første sparer det en masse tid. Marketing automation-software kan udføre opgaver som f.eks. at sende e-mail-kampagner, personalisering af hjemmesider og lead-scoring automatisk. Det sparer marketingfolk for en masse tid, som de ellers skulle bruge på det.

Det sikrer også mere konsistens. Marketingkampagner kan standardiseres, så alle kunder eller leads får den samme oplevelse. Det forbedrer kundeoplevelsen.

Endelig fører det til flere og bedre leads. Automatisering strømliner leadgenereringsprocessen, så der kan genereres flere leads. Leads kan også scores bedre og kvalificeres på baggrund af deres adfærd. (Fat Digital).

Hvordan marketing automation fører til flere leads

Marketing automation hjælper virksomheder med at generere flere og bedre leads ved at automatisere processer som lead scoring, lead nurturing og udsendelse af personaliseret indhold.

Lead scoring giver virksomheder mulighed for automatisk at score leads baseret på deres adfærd på hjemmesiden. På den måde ved du, hvilke leads der er mest salgsklare, og du kan fokusere din salgs- og marketingindsats på dem. Ifølge en Marketo-undersøgelse bruger 78% af marketingfolk leadscoring til at kvalificere leads.

Lead nurturing er den proces, hvor du "plejer" leads, som endnu ikke er salgsklare, ved at sende dem det rigtige indhold på det rigtige tidspunkt. Tænk på en række automatiserede e-mails eller en personlig indholdskampagne. Det sikrer, at flere leads ender med at foretage et køb. Marketo fandt ud af, at virksomheder, der anvender lead nurturing, genererer 55% flere leads.

Marketing automation-værktøjer giver dig også mulighed for at sende meget målrettet personligt indhold baseret på en persons adfærd og interesser. Det øger chancerne for, at nogen klikker sig videre og i sidste ende konverterer til et lead. Forskning fra Therefore viser, at personaliserede e-mails kan give en konverteringsrate på 10-15%.

Værktøjer til automatiseret markedsføring

Der findes flere værktøjer, som kan hjælpe med at automatisere leadgenerering:

Til e-mailmarkedsføring findes der platforme som Constant Contact og MailChimp, der understøtter workflows og automatisering. For eksempel kan e-mails sendes på forudbestemte tidspunkter, eller leads kan automatisk modtage en række e-mails, når de foretager en bestemt handling, som f.eks. at downloade indhold.

Sociale medieplatforme som Facebook og LinkedIn tilbyder annonceringsmuligheder for at generere leads. Ved hjælp af segmentering kan du sikre, at dine annoncer kun vises til din ideelle målgruppe. Du kan også opsætte retargeting-kampagner baseret på adfærd.

CRM-systemer (Customer Relationship Management) som Salesforce hjælper med at administrere og kvalificere leads. Det giver dig mulighed for automatisk at score leads baseret på aktiviteter og egenskaber og sende de mest lovende leads videre til salg.

Konklusion

Marketing automation kan være et stærkt værktøj for virksomheder til at generere flere leads. Ved at automatisere workflows kan marketingfolk bruge mere tid på strategiske opgaver i stedet for manuelle, gentagne opgaver. Marketing automation giver dig mulighed for at identificere, kvalificere og pleje potentielle leads i salgstragten.

De vigtigste fordele ved marketing automation til leadgenerering er: øget effektivitet, generering af flere leads af højere kvalitet, forkortelse af salgscyklussen og forbedring af rapportering og analyse. Gennem automatiserede workflows til ting som lead scoring, lead nurturing og trigger-baserede beskeder kan virksomheder generere mere kvalificerede leads.

Der findes mange værktøjer til marketing automation, blandt andet HubSpotMarketo, Pardot og Act-On og selvfølgelig Plusgrowth. Det er vigtigt at vælge det rigtige værktøj ud fra din virksomheds størrelse, behov og budget. Uanset hvilket værktøj du vælger, er det afgørende at gennemtænke din automatiseringsstrategi og have dine processer, dit indhold og dine data på plads.

Alt i alt kan marketing automation være en game-changer for moderne efterspørgselsgenerering. Ved at implementere de rigtige værktøjer og den rigtige strategi kan virksomheder fylde deres salgspipelines med flere og bedre leads.