Въведение

Автоматизацията на маркетинга дава възможност за ефективно и мащабируемо генериране на лийдове и привличане на клиенти. С помощта на автоматизирани работни потоци и кампании компаниите могат да идентифицират, да достигнат до потенциални клиенти и да ги квалифицират без много ръчни усилия. Генерирането на лидери е важна част от всяка успешна маркетингова стратегия за входящ маркетинг. От автоматизация на маркетинга използване за генериране на потенциални клиенти, компаниите могат да генерират повече потенциални клиенти, да проследяват по-добре потенциалните клиенти и в крайна сметка да придобият повече клиенти.

В това ръководство ще разгледаме как автоматизация на маркетинга може да ви помогне да подобрите усилията си за генериране на потенциални клиенти. Обсъждаме ползите от автоматизацията, различните начини, по които тя води до повече потенциални клиенти, полезните инструменти, които можете да използвате, и др. Прочетете нататък за съвети и препоръки относно използването на автоматизацията на маркетинга за ефективно генериране на лийдове.

Предимства на автоматизацията на маркетинга

Автоматизацията на маркетинга предлага редица ключови ползи за бизнеса.

Първо, това спестява много време. Софтуерът за автоматизация на маркетинга може да изпълнява задачи като изпращане на имейл кампании, персонализиране на уебсайта и оценяване на потенциални клиенти автоматично. Това спестява на маркетолозите много време, което в противен случай би трябвало да изразходват за това.

Това също така гарантира по-голяма последователност. Маркетинговите кампании могат да бъдат стандартизирани, така че всеки клиент или лидер да получи едно и също изживяване. Това подобрява преживяването на клиентите.

И накрая, това води до повече и по-добри резултати. Автоматизацията оптимизира процеса на генериране на потенциални клиенти, което позволява генерирането на повече потенциални клиенти. Освен това потенциалните клиенти могат да бъдат по-добре оценени и квалифицирани въз основа на тяхното поведение. (Fat Digital).

Как автоматизацията на маркетинга води до повече потенциални клиенти

Автоматизацията на маркетинга помага на компаниите да генерират повече и по-добри потенциални клиенти чрез автоматизиране на процеси като оценка на потенциални клиенти, грижа за тях и изпращане на персонализирано съдържание.

Оценяването на потенциални клиенти позволява на компаниите автоматично да оценяват потенциалните клиенти въз основа на тяхното поведение на уебсайта. По този начин знаете кои потенциални клиенти са най-подготвени за продажби и можете да насочите усилията си за продажби и маркетинг към тях. Според проучване на Marketo 78% от маркетолозите използват lead scoring, за да квалифицират потенциалните клиенти.

Подхранването на потенциални клиенти е процесът, при който "отглеждате" потенциални клиенти, които все още не са готови за продажби, като им изпращате правилното съдържание в подходящия момент. Помислете за поредица от автоматизирани имейли или кампания с персонализирано съдържание. Това гарантира, че повече потенциални клиенти в крайна сметка ще направят покупка. Marketo установи, че компаниите, които прилагат "lead nurturing", генерират 55% повече потенциални клиенти.

Инструментите за автоматизация на маркетинга също така ви позволяват да изпращате силно насочено персонализирано съдържание въз основа на поведението и интересите на даден потребител. Това повишава шансовете някой да кликне и в крайна сметка да се превърне в лидер. Изследване на Therefore показва, че персонализираните имейли могат да осигурят коефициент на конверсия от 10-15%.

Инструменти за автоматизация на маркетинга

Съществуват няколко инструмента, които могат да помогнат за автоматизиране на генерирането на потенциални клиенти:

За имейл маркетинг има платформи като Constant Contact и MailChimp, които поддържат работни потоци и автоматизация. Например, имейлите могат да се изпращат в предварително определено време или потенциалните клиенти могат автоматично да получават серия от имейли, когато предприемат определено действие, например изтегляне на съдържание.

Платформите на социалните медии като Facebook и LinkedIn предлагат възможности за реклама, за да генерират потенциални клиенти. Чрез сегментиране можете да гарантирате, че рекламите ви се показват само на идеалната целева аудитория. Можете също така да настроите кампании за повторно насочване въз основа на поведението.

Системите за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), като например Salesforce, помагат за управлението и квалифицирането на потенциалните клиенти. Това ви позволява автоматично да оценявате потенциални клиенти въз основа на дейности и атрибути и да препращате най-обещаващите потенциални клиенти към продажбите.

Заключение

Автоматизацията на маркетинга може да бъде мощен инструмент за генериране на повече потенциални клиенти. Чрез автоматизиране на работните процеси маркетолозите могат да отделят повече време за стратегически задачи вместо за ръчни, повтарящи се задачи. Автоматизацията на маркетинга ви позволява да идентифицирате, квалифицирате и подхранвате потенциални потенциални клиенти във фунията на продажбите.

Основните ползи от автоматизацията на маркетинга за генериране на потенциални клиенти са: повишаване на ефективността, генериране на повече потенциални клиенти с по-високо качество, съкращаване на цикъла на продажбите и подобряване на отчетността и анализите. Чрез автоматизирани работни процеси за неща като оценка на потенциални клиенти, подхранване на потенциални клиенти и съобщения, базирани на задействане, компаниите могат да генерират по-квалифицирани потенциални клиенти.

Съществуват много инструменти за автоматизация на маркетинга, включително HubSpot, Marketo, Pardot и Act-On и, разбира се, Plusgrowth. Важно е да изберете правилния инструмент въз основа на размера, нуждите и бюджета на вашата компания. Независимо от това кой инструмент ще изберете, от решаващо значение е да обмислите стратегията си за автоматизация и да разполагате с процесите, съдържанието и данните си.

Като цяло автоматизацията на маркетинга може да промени правилата на играта за съвременното генериране на търсене. Чрез внедряване на правилните инструменти и стратегия компаниите могат да запълнят своите тръбопроводи за продажби с повече и по-добри потенциални клиенти.