在创业初期，每个人都在撒谎。

我们互相欺骗。
我们对投资者撒谎。
我们欺骗客户。
我们自欺欺人。

我们所说的谎言可能是善意的，也可能是有害的，但无论如何，它们都是谎言，而绕过它们的唯一办法就是用现实来检验它们。与客户交谈是个问题，因为这迫使你评估自己的谎言。好在这并不难。一旦你掌握了一些与客户交谈的基本技巧，你就可以开始获得所需的信息，而不必编造、猜测或依赖他人的谎言。

在启动前的几周里，我们列出了以前工作中认识的人的名单，他们要么访问过我们的网站，要么我们给他们发过邮件。我们在论坛和推特上发帖，并认为我们正在尽一切努力了解我们的想法是否可行。
当没有一个人回复我们的电子邮件或推特时，我们就觉得事情不对劲了。没有人打开我们发出的新闻稿，也没有人访问网站。这说不通。我们花了几个月的时间编写代码，准备上线。

一切似乎都很完美。为什么没有 来访者 网站？

我和我的联合创始人开始否认--我们只是假装它没有发生。我们不停地告诉自己：'一旦人们开始使用它，就会好起来的，他们会告诉他们所有的朋友，然后每个人都会想使用它，因为它太棒了！'我们害怕，如果我们承认我们的业务失败了，就再也不会有人相信我们了。我们害怕，如果我们承认业务失败，就再也不会有人相信我们了。我们害怕如果我们改变了方向，就再也不会有人投资我们了。

与客户交流是验证想法的最佳方式。

无论你与多少潜在客户交谈，你总会得到一个公正的故事。
问题是，你很难听懂他们在说什么，因为每个人都在撒谎。如果你是企业家，你妈妈会对你撒谎。如果你是企业家的朋友，他们的妈妈会对他们撒谎。如果他们为别人工作，他们的老板会对他们撒谎，他们周围的每个人也都会撒谎。原因就在这里：

1. 每个人都希望你成功： 创业者（或任何企业主）越成功，人们就越希望他成功。
2. 我们都希望自己的朋友和家人幸福，这意味着我们会告诉他们我们认为他们想听的话。
3. 我们希望他们相信自己，不希望他们失败！因此，我们害怕说出真相会让情况变得更糟，所以我们会说一些白色的小谎言。
4. 没有人愿意因你的失败而受到责备：这一点与第一点如出一辙，但更为重要。如果你失败了，受苦的不仅是你自己。

如果您 谈 至 客户你 求贤若渴.如果你能拍到好照片，你的事业就会更加成功。如果你的事业更加成功，你就能获得更好的资源和更多的人才。如果你能获得更好的帮助和更多的人才，你的事业就会更加成功。如此循环往复。这就是与客户交谈的良性循环。这样你才能做得更好。只有这样，你才能建立起值得投资的企业。这是你发现自己的商业理念是否优秀的唯一途径，因为每个人都会对你撒谎，他们的真实动机都被合理性所掩盖。我这么说并不是刻薄。每个人都会把工作合理化，因为工作很辛苦。

如果您正在为自己的成功故事而苦苦挣扎，并从这个故事中得到了启发。请立即联系我们。 我们将竭诚为您服务.