Comment optimiser les pages d'atterrissage pour une conversion maximale ?

TL;DR

Une page d'atterrissage a un objectif spécifique et mesurable, tel qu'une inscription, un téléchargement ou un achat.
Optimisez votre page d'atterrissage en effectuant des tests A/B sur les titres, le texte, les images et les appels à l'action.
Adoptez une conception minimaliste avec une hiérarchie visuelle claire et concentrez-vous sur la proposition de valeur.
Utilisez des textes persuasifs pour convaincre les visiteurs de passer à l'action.
Créer l'urgence.
Intégrer l'analyse et le suivi des conversions pour mesurer et améliorer en permanence les performances.
Quelques conseils pour créer des pages d'atterrissage efficaces :
Commencez par définir votre public cible et l'action de conversion souhaitée.
Rendez votre proposition de valeur et vos promesses explicites avec des titres forts, axés sur les avantages.
Éliminez les distractions et concentrez le message sur l'objectif de conversion.
Testez différents modèles, textes et appels à l'action pour obtenir des résultats optimaux.

Introduction aux pages d'atterrissage

Une page d'atterrissage est une page web spécialement conçue pour inciter les visiteurs à se convertir ou à effectuer une action souhaitée. Contrairement à une page d'accueil normale, une page d'atterrissage se concentre sur un objectif spécifique, tel que la génération de prospects, de ventes ou d'inscriptions.

Les principales caractéristiques d'une page d'atterrissage sont les suivantes

Concentré sur un appel à l'action, tel qu'un bouton d'inscription ou un bouton d'achat
Contient peu de liens ou de navigation distrayants
Utilise une proposition de valeur forte et un texte convaincant
Optimisé pour la conversion plutôt que pour l'information générale

Alors qu'une page d'accueil fournit généralement des informations générales sur une entreprise ou un produit, une page d'atterrissage est conçue pour inciter les visiteurs à entreprendre une action spécifique. Les bonnes pages d'atterrissage utilisent des éléments tels que des titres, des images de soutien, des puces, des vidéos et un appel à l'action clair pour augmenter le taux de conversion.

Les principales fonctions des pages d'atterrissage sont les suivantes :

Générer des pistes et des coordonnées
Promouvoir des offres spéciales ou des événements
Augmenter les ventes et les inscriptions
Collecte de données via des formulaires opt-in

En bref, les pages d'atterrissage sont des outils essentiels pour atteindre les objectifs des campagnes de marketing numérique. Avec la bonne combinaison de texte, de conception et de ciblage, les pages d'atterrissage peuvent augmenter le trafic, le nombre de prospects et, en fin de compte, les bénéfices.

Types de pages d'atterrissage
Il existe différents types de pages d'atterrissage, chacune ayant un objectif spécifique. Les plus courantes sont les suivantes :

Pages d'atterrissage pour la génération de leads

Ce type de page d'atterrissage vise à collecter des pistes ou des coordonnées de clients potentiels.

Ils contiennent généralement un formulaire dans lequel les visiteurs peuvent saisir leurs coordonnées, telles que leur nom, leur adresse électronique et leur numéro de téléphone. En échange, ils reçoivent, par exemple, un livre électronique gratuit, un code de réduction ou l'accès à un webinaire.

Les pistes collectées peuvent ensuite être utilisées pour d'autres activités de marketing et de vente.

Pages d'atterrissage avec clics

Ces pages d'atterrissage visent à inciter les visiteurs à cliquer sur une autre page ou un autre site web.

Ils comprennent donc un appel à l'action fort, tel qu'un bouton ou un lien accrocheur, afin d'encourager l'action souhaitée.

Il peut s'agir de visiter une page produit, de passer une commande en ligne ou de s'inscrire.

Pages d'atterrissage des publireportages

Les publireportages diffusés à la télévision ou sur YouTube se terminent souvent par un appel à visiter une page de renvoi spéciale pour obtenir de plus amples informations.

Cette page contient ensuite plus de détails, des avis et des options de commande pour le produit annoncé.

L'objectif est de persuader le spectateur d'acheter le produit.

Pages d'atterrissage explicatives

Les vidéos explicatives expliquent souvent un produit ou un service complexe. La page de renvoi correspondante fournit alors des informations supplémentaires et aide le visiteur à passer à l'étape suivante, comme demander une démonstration, prendre contact ou acheter le produit.

La vidéo attire l'attention, la page d'atterrissage permet de passer à l'étape suivante.

Optimisation des pages d'atterrissage

L'optimisation des pages d'atterrissage est essentielle pour améliorer les taux de conversion. En optimisant les bons éléments, vous pouvez faire en sorte que les visiteurs aient plus de chances d'atteindre l'objectif qu'ils se sont fixé, comme l'inscription, l'achat ou le téléchargement.

Une bonne optimisation commence par la définition d'objectifs clairs. Que voulez-vous que les visiteurs fassent sur votre page d'atterrissage ? Mesurez correctement vos conversions afin de pouvoir suivre l'impact des ajustements.

Importance de l'optimisation

Une bonne optimisation commence par la définition d'objectifs clairs. Que voulez-vous que les visiteurs fassent sur votre page d'atterrissage ?
Mesurez correctement vos conversions afin de pouvoir suivre l'impact des ajustements. Concentrez-vous ensuite sur les éléments clés qui ont un impact sur votre taux de conversion, tels que :

A la une
Le titre et les sous-titres doivent être curieux et correspondre à ce que le visiteur recherche. Testez différentes variantes.
Copie
Le texte doit être persuasif et mettre en évidence les avantages de l'offre. Le texte doit être simple et facile à lire. -
Images
Les bonnes images soutiennent le texte et augmentent la crédibilité. Choisissez des images de haute qualité. -
Appel à l'action
Les boutons doivent être clairement visibles et correspondre à l'action souhaitée. Testez les différentes formulations. (Vous pouvez le faire avec un test A/B, par exemple.

Tests A/B et tests multivariés

Disposition en F
Les utilisateurs parcourent souvent les pages web selon un schéma en F. Ils regardent d'abord le haut de la page, puis les côtés gauche et droit. Ils regardent d'abord le haut de la page, puis les côtés gauche et droit. Tenez-en compte dans votre mise en page. Placez les éléments les plus importants, tels que la proposition de valeur et les boutons d'appel à l'action, en haut ou sur le côté gauche de la page.
Correspondance des messages
Veillez à ce que votre texte et votre design s'accordent et racontent la même histoire. Par exemple, si votre texte parle de rapidité et d'efficacité, utilisez un design épuré et moderne. Faites correspondre votre message à vos éléments visuels.
Design minimaliste
Veillez à ce que votre design soit épuré et minimaliste. Trop d'images, de couleurs, de polices et d'autres éléments ne font que distraire.
Concentrez-vous sur l'essentiel et supprimez les redondances. L'espace blanc est important. Une conception minimaliste augmente les chances de conversion.

Les tests A/B vous permettent de tester deux versions de votre page d'atterrissage pour voir laquelle est la plus performante.
Les tests multivariés vous permettent de tester plusieurs éléments simultanément afin de trouver la meilleure combinaison. Faites en sorte que vos pages d'atterrissage soient suffisamment fréquentées pour que les résultats soient fiables.
Mesurez les conversions avec précision, puis appliquez la variante gagnante à toutes vos pages.
Procéder à des ajustements constants pour une optimisation continue.

D'accord, mais comment commencer ?

Nous avons créé des solutions de tests de pages et de tests A/B que vous pouvez déployer immédiatement. Tout ce que vous avez à faire est cliquez ici. Crée un compte gratuit pour Plus de croissanceDans votre compte, nous avons des modèles prêts à l'emploi que vous pouvez utiliser en un rien de temps.

Analysez les données et adaptez continuellement les pages en fonction des informations recueillies. La création de pages d'atterrissage performantes est un processus continu de tests et d'optimisation. Rencontrer, analyser et expérience pour obtenir les meilleurs résultats. Avec la bonne approche, les pages d'atterrissage génèrent plus de prospects et de ventes.