¿Cómo optimizar las páginas de destino para obtener la máxima conversión?

TL;DR

Una página de aterrizaje tiene un objetivo específico y cuantificable, como un registro, una descarga o una compra.
Optimice su página de destino mediante pruebas A/B de titulares, textos, imágenes y llamadas a la acción.
Siga un diseño minimalista con una jerarquía visual clara y céntrese en la propuesta de valor.
Utilice una redacción persuasiva para convencer a los visitantes de que actúen.
Crear urgencia.
Integre los análisis y el seguimiento de las conversiones para medir y mejorar continuamente el rendimiento.
Algunos consejos para crear páginas de aterrizaje eficaces:
Empiece por definir su público objetivo y la acción de conversión deseada.
Explicite su propuesta de valor y sus promesas con titulares contundentes y orientados a los beneficios.
Elimine las distracciones y mantenga el mensaje centrado en el objetivo de conversión.
Pruebe diferentes diseños, textos y llamadas a la acción para obtener resultados óptimos.

Introducción a las páginas de destino

Una página de aterrizaje es una página web especialmente diseñada con el objetivo de conseguir que los visitantes conviertan o realicen una acción deseada. A diferencia de una página de inicio normal, una página de aterrizaje se centra en un objetivo específico, como generar clientes potenciales, ventas o registros.

Las características clave de una página de aterrizaje son.

Centrado en una llamada a la acción, como un botón de registro o un botón de compra.
Contiene pocos enlaces o navegación que distraigan
Utiliza una propuesta de valor sólida y un texto convincente
Optimizado para la conversión más que para la información general

Mientras que una página de inicio suele ofrecer información general sobre una empresa o un producto, una página de aterrizaje está diseñada para incitar a los visitantes a realizar una acción concreta. Las buenas páginas de aterrizaje utilizan elementos como titulares, imágenes de apoyo, viñetas, vídeo y una llamada a la acción clara para aumentar la conversión.

Las principales funciones de las páginas de aterrizaje son:

Generación de clientes potenciales y datos de contacto
Promoción de ofertas o eventos especiales
Aumentar las ventas y las inscripciones
Recogida de datos mediante formularios opt-in

En resumen, las páginas de destino son herramientas esenciales para alcanzar los objetivos de las campañas de marketing digital. Con la combinación adecuada de texto, diseño y segmentación, las páginas de destino pueden aumentar el tráfico, los clientes potenciales y, en última instancia, los beneficios.

Tipos de páginas de destino
Existen diferentes tipos de páginas de aterrizaje, cada una con un propósito específico. Las más comunes son:

Páginas de aterrizaje de captación de clientes potenciales

Este tipo de página de aterrizaje tiene como objetivo recopilar clientes potenciales o datos de contacto de clientes potenciales.

Suelen contener un formulario en el que los visitantes pueden introducir sus datos, como nombre, correo electrónico y número de teléfono. A cambio, reciben, por ejemplo, un libro electrónico gratuito, un código de descuento o acceso a un seminario web.

Los clientes potenciales recopilados pueden utilizarse para otras actividades de marketing y ventas.

Páginas de destino con clics

El objetivo de estas páginas de destino es conseguir que los visitantes hagan clic en otra página o sitio web.

Por tanto, incluyen una llamada a la acción contundente, como un botón o un enlace llamativos, para fomentar la acción deseada.

Esto puede incluir visitar la página de un producto, realizar un pedido en línea o registrarse.

Páginas de aterrizaje de infomerciales

Los infomerciales en televisión o YouTube suelen terminar con una llamada a visitar una página de aterrizaje especial para obtener más información.

Esta página contiene más detalles, reseñas y opciones de pedido del producto anunciado.

El objetivo es persuadir al espectador para que compre el producto.

Páginas de aterrizaje explicativas

Los vídeos explicativos suelen explicar un producto o servicio complejo. A continuación, la página de destino correspondiente ofrece información adicional y ayuda al visitante a dar el siguiente paso, como solicitar una demostración, ponerse en contacto o comprar el producto.

El vídeo capta la atención, la página de aterrizaje da el siguiente paso.

Optimización de las páginas de destino

La optimización de la página de destino es crucial para mejorar las tasas de conversión. Al optimizar los elementos adecuados, puede asegurarse de que los visitantes tengan más probabilidades de alcanzar el objetivo deseado, como un registro, una compra o una descarga.

Una buena optimización empieza por definir unos objetivos claros. ¿Qué quiere que hagan los visitantes en su página de destino? Mida bien sus conversiones para poder seguir el impacto de los ajustes.

Importancia de la optimización

Una buena optimización empieza por definir unos objetivos claros. Qué quieres que hagan los visitantes en tu página de destino?
Mida correctamente sus conversiones para poder hacer un seguimiento del impacto de los ajustes. A continuación, concéntrese en los elementos clave que influyen en su tasa de conversión, como:

Titulares
El titular y los subtítulos deben ser curiosos y coincidir con lo que busca el visitante. Pruebe distintas variantes.
Copia
El texto debe ser persuasivo y destacar las ventajas de la oferta. El texto debe ser sencillo y escaneable. -
Imágenes
Las imágenes adecuadas apoyan el texto y aumentan la credibilidad. Elija imágenes de alta calidad. -
Llamadas a la acción
Los botones deben ser claramente visibles y coherentes con la acción deseada. Pruebe las distintas fórmulas. (Puede hacerlo con una prueba A/B, por ejemplo.

Pruebas A/B y multivariantes

Disposición en F
Los usuarios suelen escanear las páginas web siguiendo un patrón F. Primero miran la parte superior de la página, luego los lados izquierdo y derecho. Tenga esto en cuenta en su diseño. Coloque los elementos más importantes, como la propuesta de valor y los botones de llamada a la acción, en la parte superior o izquierda de la página.
Coincidencia de mensajes
Asegúrese de que el texto y el diseño encajan y cuentan la misma historia. Por ejemplo, si su texto habla de rapidez y eficacia, utilice un diseño limpio y moderno. Haga coincidir el mensaje con los elementos visuales.
Diseño minimalista
Mantén un diseño limpio y minimalista. Demasiadas imágenes, colores, fuentes y otros elementos solo distraen.
Céntrese en lo esencial y elimine lo superfluo. El espacio en blanco es importante. Un diseño minimalista aumenta las posibilidades de conversión.

Las pruebas A/B le permiten probar dos versiones de su página de destino para ver cuál funciona mejor.
Las pruebas multivariantes le permiten probar varios elementos simultáneamente para encontrar la mejor combinación. Consiga suficiente tráfico en sus páginas de destino para que los resultados sean fiables.
Mida las conversiones con precisión y aplique la variación ganadora a todas sus páginas.
Siga ajustando para una optimización continua.

Vale, pero ¿cómo empiezo?

Hemos creado algunas soluciones de pruebas A/B y de página que puede implementar de inmediato. Todo lo que tiene que hacer es pulse aquí. Crea una cuenta gratuita para PlusgrowthEn su cuenta disponemos de plantillas ya preparadas que podrá utilizar en un abrir y cerrar de ojos.

Analice los datos y ajuste continuamente las páginas en función de la información obtenida. Crear páginas de destino de alto rendimiento es un proceso continuo de pruebas y optimización. Conozca, analice y experimento para obtener los mejores resultados. Con el enfoque adecuado, las páginas de aterrizaje generan más clientes potenciales y ventas.