Hvordan optimerer man landingssider til maksimal konvertering?

TL;DR

En landingsside har et specifikt, målbart mål, f.eks. en tilmelding, en download eller et køb.
Optimer din landingsside ved at A/B-teste overskrifter, tekst, billeder og opfordringer til handling.
Følg et minimalistisk design med et klart visuelt hierarki og fokus på værditilbuddet.
Brug overbevisende copywriting til at overtale de besøgende til at handle.
Skab nødvendighed.
Integrer analyse og konverteringssporing for løbende at måle og forbedre performance.
Nogle tips til at skabe effektive landingssider:
Start med at definere din målgruppe og den ønskede konverteringshandling.
Gør dit værditilbud og dine løfter eksplicitte med stærke, fordelsdrevne overskrifter.
Fjern distraktioner, og hold budskabet fokuseret på konverteringsmålet.
Test forskellige designs, tekster og opfordringer til handling for at opnå optimale resultater.

Introduktion til landingssider

En landingsside er en specialdesignet webside med det formål at få besøgende til at konvertere eller udføre en ønsket handling. I modsætning til en normal hjemmeside fokuserer en landingsside på ét specifikt mål, f.eks. at generere leads, salg eller tilmeldinger.

De vigtigste funktioner på en landingsside er.

Fokuseret på én opfordring til handling, f.eks. en tilmeldingsknap eller en købsknap
Indeholder få distraherende links eller navigation
Bruger et stærkt værditilbud og en overbevisende tekst
Optimeret til konvertering frem for generel information

Mens en hjemmeside normalt giver generelle oplysninger om en virksomhed eller et produkt, er en landingsside designet til at lokke besøgende til at foretage en bestemt handling. Gode landingssider bruger elementer som overskrifter, understøttende billeder, punktopstillinger, video og en klar opfordring til handling for at øge konverteringen.

Landingssidernes vigtigste funktioner er:

Generering af leads og kontaktoplysninger
Fremme af særlige tilbud eller begivenheder
Øget salg og flere tilmeldinger
Indsamling af data via opt-in-formularer

Kort sagt er landingssider vigtige værktøjer til at nå målene for digitale marketingkampagner. Med den rigtige kombination af tekst, design og målretning kan landingssider øge trafikken, antallet af leads og i sidste ende overskuddet.

Typer af landingssider
Der findes forskellige typer af landingssider, hver med et specifikt formål. De mest almindelige er:

Landingssider til leadgenerering

Denne type landingsside har til formål at indsamle leads eller kontaktoplysninger fra potentielle kunder.

De indeholder som regel en formular, hvor de besøgende kan indtaste deres oplysninger, f.eks. navn, e-mail og telefonnummer. Til gengæld får de så f.eks. en gratis e-bog, en rabatkode eller adgang til et webinar.

De indsamlede leads kan derefter bruges til yderligere marketing- og salgsaktiviteter.

Landingssider med klik

Disse landingssider har til formål at få besøgende til at klikke sig videre til en anden side eller et andet website.

De indeholder derfor en stærk opfordring til handling, f.eks. en iøjnefaldende knap eller et link, for at tilskynde til den ønskede handling.

Det kan være at besøge en produktside, afgive en onlineordre eller registrere sig.

Landingssider for reklamefilm

Infomercials på tv eller YouTube slutter ofte med en opfordring til at besøge en særlig landingsside for at få mere information.

Denne side indeholder så flere detaljer, anmeldelser og bestillingsmuligheder for det annoncerede produkt.

Målet er at overtale seeren til rent faktisk at købe produktet.

Forklarende landingssider

Forklaringsvideoer forklarer ofte et komplekst produkt eller en kompleks tjeneste. Den tilhørende landingsside giver derefter yderligere oplysninger og hjælper den besøgende med at tage det næste skridt, f.eks. at anmode om en demo, kontakte eller købe produktet.

Videoen fanger opmærksomheden, landingssiden tager det næste skridt.

Optimering af landingssider

Optimering af landingssider er afgørende for at forbedre konverteringsraten. Ved at optimere de rigtige elementer kan du sikre, at de besøgende har større sandsynlighed for at nå deres ønskede mål, f.eks. en tilmelding, et køb eller en download.

God optimering starter med at definere klare mål. Hvad vil du have, at de besøgende skal gøre på din landingsside? Mål dine konverteringer ordentligt, så du kan spore effekten af justeringer.

Vigtigheden af optimering

God optimering starter med at definere klare mål. Hvad vil du have de besøgende til at gøre på din landingsside?
Mål dine konverteringer ordentligt, så du kan spore effekten af justeringer. Fokuser derefter på de nøgleelementer, der påvirker din konverteringsrate, f.eks:

Overskrifter
Overskriften og underoverskrifterne skal være nysgerrige og matche det, den besøgende leder efter. Test forskellige varianter.
Kopi
Teksten skal være overbevisende og fremhæve fordelene ved tilbuddet. Hold teksten enkel og let at scanne. -
Billeder
De rigtige billeder understøtter teksten og øger troværdigheden. Vælg høj kvalitet. -
Opfordring til handling
Knapperne skal være tydeligt synlige og i overensstemmelse med den ønskede handling. Test de forskellige formuleringer. (Det kan du f.eks. gøre med en A/B-test.

A/B-testning og multivariat testning

F-mønster layout
Brugere scanner ofte websider i et F-mønster. De kigger først på toppen af siden og derefter på venstre og højre side. Tag højde for dette i dit layout. Placer de vigtigste elementer, som f.eks. værditilbuddet og opfordringsknapperne, øverst eller i venstre side af siden.
Matchning af beskeder
Sørg for, at din tekst og dit design passer sammen og fortæller den samme historie. Hvis din tekst f.eks. handler om hastighed og effektivitet, skal du bruge et rent og moderne design. Match dit budskab med dine visuelle elementer.
Minimalistisk design
Hold dit design rent og minimalistisk. For mange billeder, farver, skrifttyper og andre elementer distraherer kun.
Fokuser på det væsentlige, og fjern det overflødige. Hvid plads er vigtig. Et minimalistisk design øger chancerne for konvertering.

Med A/B-test kan du teste to versioner af din landingsside for at se, hvilken der klarer sig bedst.
Med multivariate tests kan du teste flere elementer samtidig for at finde den bedste kombination. Få nok trafik til dine landingssider, så resultaterne er pålidelige.
Mål konverteringer nøjagtigt, og anvend derefter den vindende variation på alle dine sider.
Bliv ved med at justere for kontinuerlig optimering.

Okay, men hvordan begynder jeg?

Vi har lavet nogle side- og A/B-testløsninger, som du kan implementere med det samme. Det eneste, du skal gøre, er klik her. Opretter en gratis konto til PlusvækstPå din konto har vi færdige skabeloner, som du kan bruge på ingen tid.

Analyser data, og juster løbende siderne baseret på indsigt. At skabe højtydende landingssider er en kontinuerlig proces med test og optimering. Mødes, analysere og eksperiment for at opnå de bedste resultater. Med den rigtige tilgang genererer landingssider flere leads og salg.