Маркетинг, базиран на профила

Концепцията на маркетинга, базиран на акаунти, е проста:

Идентифицирайте акаунтите, които ще бъдат най-печеливши, и след това насочете всичките си усилия за маркетинг и продажби към тях. За да определите най-подходящите сметки, трябва да си зададете няколко въпроса:

Ако днес започвате нов бизнес, към кой тип клиенти бихте се насочили? Кой тип сметки са били най-печеливши за вас в миналото? Има ли други видове сметки, които изглеждат обещаващи?

Какво ще кажете, ако ви кажа, че маркетингът, базиран на акаунти, вече се прилага от някои от най-добрите марки в света?

Точно така. Технологичното решение за маркетинг, базиран на профила, е налично от години - просто не се прилага във вашата индустрия. Но е дошло времето B2B маркетолозите да се запознаят с този метод на продажба, който вече се използва от някои от най-големите играчи в играта.

ABM е нещо повече от модна дума. Това е стратегически подход, който е тук, за да остане. И колкото повече научавате за него, толкова повече възможности се откриват пред вашия бизнес.

Много компании вече са се включили в този проект. Но все още има и много компании, които не са. Какъв е смисълът от това?
Ако не сте на борда или сте в начален стадий, тези три неща ще ви помогнат да разберете какво представлява ABM и защо е важно за вашите резултати.