التسويق القائم على الحساب

المفهوم الكامن وراء التسويق القائم على الحساب بسيط:

حدد الحسابات الأكثر ربحية، ثم ركز جميع جهودك التسويقية والمبيعات عليها. لتحديد الحسابات الأكثر ملاءمة لك، عليك أن تطرح على نفسك بعض الأسئلة:

إذا كنت ستبدأ مشروعًا جديدًا اليوم، فما نوع الحسابات التي ستستهدفها؟ ما نوع الحسابات التي كانت الأكثر ربحية بالنسبة لك في الماضي؟ هل هناك أي أنواع أخرى من الحسابات التي تبدو واعدة؟

والآن، ماذا لو أخبرتك أن التسويق القائم على الحساب يتم بالفعل من قبل بعض أفضل العلامات التجارية في العالم؟

هذا صحيح. إن الحل التكنولوجي للتسويق القائم على الحساب متاح منذ سنوات - ولكن لم يتم تطبيقه في مجال عملك. لكن الوقت قد حان لجهات التسويق بين الشركات للانضمام إلى هذه الطريقة في البيع التي يستخدمها بالفعل بعض أكبر اللاعبين في اللعبة.

الإدارة الموجهة للأهداف هي أكثر من مجرد كلمة طنانة. إنه نهج استراتيجي موجود ليبقى. وكلما زادت معرفتك بها، زادت الإمكانيات المتاحة لشركتك.

هناك الكثير من الشركات التي تعمل بالفعل في هذا المجال. ولكن لا يزال هناك الكثير من الشركات التي لم تفعل ذلك. كيف يكون هذا منطقياً؟
حسناً، إذا لم تكن على متن الطائرة أو كنت في المراحل الأولية، فإن هذه الأمور الثلاثة ستساعدك على فهم ماهية الإدارة القائمة على النتائج، ولماذا هي مهمة بالنسبة لأرباحك النهائية.